【旺康】罗马利奥磁砖蔡小林：创新务实燃烧寒冬

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    罗马利奥磁砖蔡小林：创新务实燃烧寒冬

1998年化工专业毕业的他与建陶行业结下了不解之缘，21年的光阴变迁，他经历了中国陶瓷从“三山夹两江”到“陶瓷产区遍地开花”的变化，见证了罗马利奥磁砖品牌从无到有、由弱及强的发展历程，目睹了罗马利奥第一片磁砖的诞生，伴随着罗马利奥由单一仿古品类向全品类发展的轨迹,亲历了罗马利奥磁砖从欧式仿古砖领导品牌到简奢主义倡导者的风格转变，他是建陶时代的见证者，是品牌的引领者！

缘定冠星 一路成长

他就是罗马利奥磁砖营销常务副总经理兼工程部总经理蔡小林(以下简称蔡总)，记得访谈当天，蔡总办公室一天人流不断，临近下班，蔡总才挤出一点时间，把采访事宜精确的安排在一个空档期，蔡总平易近人，与其交流，毫无拘束之感！

回忆往昔，蔡总感慨万千，任由时光变迁， 不变的是印刻在蔡总脑海那深刻的记忆，1998年8月蔡总加入冠星企业，初到冠星就对磁砖产生了浓厚的兴趣，对冠星注入了全部的感情和热情，蔡总初进冠星是在供销科，负责排产、仓库管理、下单等基础工作，俗话说，百尺高楼平地起，蔡总做到今天的位置，站到今天的高度，正是这些基础性的工作和海绵式的学习欲望为蔡总职业高楼打下了坚固的根基。

有一种成长的境界叫从未长大，但从未停止成长，蔡总刚加入冠星时，工厂和营销中心还未分开，企业刚刚起步，蔡总跟着公司的成长轨迹一路从广州花都到佛山小塘再到南庄，工作地点的变化让他既要适应新环境又要紧跟市场趋势的步伐，褴褛筚路，一路小跑，而今罗马利奥20周岁芳华正茂，蔡总从稚气未脱基层员工成长为气宇不凡领导人，蔡总感叹，把青春浇灌在冠星这颗大树上是幸福的，踏实的。

的确，冠星以打造百年基业长青为目标，打造建陶行业最具幸福感的企业，努力为员工创造优越的工作环境，有这么多幸福感十足的员工一起奋斗，的确是一件幸福的事！

协同作战 永攀高峰

罗马利奥品牌于1999年成立，成立后蔡总加入到罗马利奥磁砖销售部，从基层起步，一路走来，蔡总从被人带领，转变为带领别人， 70多人的团队仍在不断壮大，说到团队，蔡总面带喜色的说道，“销售团队架构是非常完善并且稳定性极强，绝大多数的员工都是在岗10年以上”，这得益于幸福冠星的标准，也得益于蔡总的领导方针。

一堆沙子是松散的，可是它和水泥、石子、水混合后，比磁砖还要坚韧，正是在蔡总的魅力感染下，罗马利奥销售团队有着坚如磐石凝聚力、他们富有激情同时又有向心力，富有活力同时又有魅力。他的团队和蔡总有着惊人的相似处，敢想、爱拼，紧跟公司的大战略方向坚定不移的向前走。

（罗马利奥磁砖销售团队）

这支充满狼性的团队，做出惊人的成绩当然不在话下。

2019年有一种销售奇迹叫罗马利奥销售，这一年，市场经济的不断下滑导致不少行业步入了负增长，建陶行业毫不例外，但2019年罗马利奥销售业绩却呈现两位数增长！在有限的市场中创造出了无限的可能！

2019年有一种速度叫罗马利奥招商速度，罗马利奥2019年上半年已经完成了2018年全年招商任务，同样实现了两位数增长，在波涛汹涌的蓝海中驶出了罗马利奥速度。

蔡总坦言，在招商的过程中并不是一味地追求数量，而是与那些有实力、有思想、有团队的优质经销商成为合伙人，从而达到了速度和质量的双提升！

回顾2019，蔡总带领团队披荆斩棘、逆势突围，一年到头，不是在出差的路上就是在公司开各种战略会议，应对各种繁杂的事务，当谈及业余爱好时，蔡总抿了一口茶，笑着说，“本来爱好很广泛，打篮球、羽毛球、爬山，现在的爱好就变成陪家人了！”蔡总利用工作之余舍弃运动爱好挤出时间陪伴家人，以此保证工作与家庭的相对平衡！虽然冬天来了，但他却用满腔热血为他的家人和罗马利奥的家人们燃起了熊熊烈火，今年的冬天，依然很暖！

（蔡总为销售部传达双十一活动细则）

凝心聚力 再创奇迹

销售奇迹与招商速度的背后汇聚着血汗、凝聚着职能部门的力量，考验着领导者的综合能力，当今，商业环境的转变带动建陶行业的转型升级，在企业转型升级的道路上，蔡总方向清晰、有条不紊，2012年，罗马利奥战略工程部成立，蔡总担任战略工程部总经理，工程部的成立加强了全国大型房地产及大型工程战略合作进程，扩大了市场占有率，增加了曝光度 ，为代理商助推了信心，凭借罗马利奥的产品品质和服务，分别与华润地产、卓越地产、中海地产、五洋地产、万科地产、碧桂园、时代地产、三盛等大型房地产以及大型的市政工程项目如北京地铁站六号线、上海世博会中国馆、新疆机场等达成了战略合作及工程合作关系。

（蔡总及团队团建合影）

凭借优质的资质和案例提高了当地代理商与各项工程合作的速度，使得全国经销商能够快速与当地酒店、工作室、医院、商场等分别建立了合作关系，蔡总同工程部7年的砥砺奋进使工程部的项目进度达到了裂变效应！蔡总信心十足的说，在未来的工程项目上，罗马利奥会继续携手终端经销商继续向央企工程、地方工程项目层层进军，攻克重重困局，使罗马利奥的工程项目在全国遍地开花！

近年来，家装公司如雨后春笋般相继成立，建陶行业传统的营销思路寇待解决，当多数企业还在困惑、思考着如何突围时，罗马利奥家装部于2017年横空出世，以迅猛之势与各个大型家装公司如生活家装饰、点石装饰、名匠装饰、圣都装饰、鸿扬家装等家装公司展开战略合作，并在各个领域远超预期。蔡总表示，在创新的路途中，遇到诸多困难，但我们一直坚定信念、及时调整、快速完善、突破困局！

蔡总领导路线宛如一条黄金线，串联起一颗颗光彩夺目的珍珠，使销售部、工程部、家装部等各个职能部门在同一中轴线上协同作战，他们云集了一个品牌的精华，使20岁的罗马利奥品牌朝气蓬勃、芳华正茂。

情系终端 携手共赢

这些年，他虽身在总部，却心系全国客户，一年下来，他走访了全国无数家终端旗舰店，蔡总表示“学习终端、了解终端、才能更好的服务终端”，蔡总是一位善于总结，乐于分享的领导人，这些年，他帮助经销商提升能力、打造团队、运用新时代的销售法宝，带领团队亲自帮经销商截客、引流，同时，在经销商组织建设、管理、运营上给予了最大的帮扶力度。

罗马利奥营销服务也在创新中不断前行，在终端工程开发、家装合作等方面给予全方位的投入和支持，2019年罗马利奥针对家装设计师渠道举办34场私享会，为提升终端销量，增加品牌知名度由总部操盘举办了数十场各种终端营销活动例如“冠军之约”、“世界狮王 舞动中国”、以及全国联动大促等。使全国罗马利奥家人紧跟总部步伐在新营销的道路上脚踏实地、一路小跑！

（蔡总在全国联动大促华东区启动大会上致辞）

在访谈快要结束的时候，蔡总语重心长的说道“罗马利奥品牌有着扎实的基础，坚持着“历史责任与使命，破局共享”的理念，行业虽然寒冬，但罗马利奥品牌将会不遗余力的持续加大投入，在产品研发、设计、展厅、营销等方面，与经销商同呼吸 共命运！”

正芳华 领未来！罗马利奥紧跟时代趋势，主动出击、尽显大牌风范，相信罗马利奥号大军舰将带领全国各地的家人们一起乘风破浪，抵达彼岸，迎接我们的必将是春暖花开、万物复苏！